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Sales representatives in DACH

Lorsque vous gérez plusieurs sites, vous avez besoin d’un partenaire fiable partout — Hedson vous accompagne sur le long terme.

Les groupes de réparation mult sites internationaux choisissent Hedson pour une raison : des performances haut de gamme, des standards uniformes et un partenaire engagé à vos côtés sur le long terme.

Niklas Johansson – Manager and Sales Director responsible for MSOs at Hedson Technologies
niklas.johansson@hedson.com
+46 709 837710

Jos Keijenberg – Key Account Manager responsible for Paint Companies at Herkules Hebetechnik GmbH
jos.keijenberg@hedson.com
+49 1712011352

Interview with Niklas Johansson:

– Si Hedson est votre partenaire, alors nous sommes partenaires pour la vie. C’est ainsi que Niklas Johansson, Business Unit Manager et Sales Director chez Hedson Technologies, résume les choses.

Il a rejoint l’entreprise en 1993, juste après avoir obtenu son diplôme universitaire d’ingénieur en mécanique. Quelques décennies plus tard, il est toujours là – et son engagement envers Hedson et ses clients reste intact.

– Je pensais rester deux mois, mais finalement je suis resté – et au fil des années, j’ai occupé plusieurs postes différents, raconte-t-il avec le sourire.

Niklas Johansson a très tôt découvert le plaisir de travailler à l’international, et la vente s’est imposée naturellement.

– Je suis devenu responsable de notre plus gros client aux États-Unis. Je m’occupais des ventes et répondais à ses besoins – c’est à ce moment-là que j’ai compris à quel point j’aimais travailler avec les clients. Je suis trop sociable pour rester assis dans un bureau toute la journée. Ce que j’aime le plus, c’est rencontrer des gens, résoudre des problèmes concrets et aider les ateliers à travailler de manière plus efficace, plus sûre et plus rentable. J’ai occupé de nombreux postes différents, mais j’ai toujours été attiré par le contact avec les clients, explique-t-il.

Qu’appréciez-vous le plus chez Hedson ?

– L’esprit d’équipe. Nous avons toujours formé un groupe soudé où chacun s’entraide, et beaucoup de collaborateurs restent longtemps dans l’entreprise. De plus, nous travaillons avec des produits concrets, pratiques et dont nous sommes fiers.

Cette fierté est évidente lorsque Niklas Johansson décrit la position unique de Hedson dans le secteur.

– Nous sommes les meilleurs. C’est aussi simple que cela. Nous fabriquons les meilleurs produits au monde et continuons à être à la pointe du développement.

Dès les années 1970 et 1980, Drester a investi dans des technologies de production avancées, notamment dans des outils de moulage par injection pour des composants en plastique adaptés à l’environnement exigeant des ateliers de peinture – un investissement qui s’est révélé particulièrement judicieux, selon Niklas Johansson.

– Nos concurrents n’ont toujours pas réalisé ces investissements. Nos machines sont conçues pour durer, avec des composants spécifiques que nous développons nous-mêmes. Lorsque les clients achètent un produit Hedson, ils savent qu’ils ont fait le bon choix – durable, sûr et de qualité garantie. Nous ne sommes pas en concurrence sur les prix ; nous sommes en concurrence pour être les meilleurs, affirme-t-il.

Dans un secteur de la peinture et de la réparation automobile en constante évolution, il est essentiel de suivre le rythme alors que le nombre d’ateliers diminue et que ceux qui restent deviennent de plus en plus grands. Niklas Johansson explique que le contact personnel reste son principal outil de travail.

– Avec des clients moins nombreux mais plus importants, les relations à long terme deviennent de plus en plus essentielles.

Tout comme de nombreux collaborateurs restent longtemps chez Hedson, plusieurs partenaires ont également choisi de rester aux côtés de Hedson pendant des décennies.

– Ils sont le prolongement de notre organisation et nous sommes toujours là pour les soutenir. Si nous sommes partenaires, alors nous sommes partenaires pour la vie, conclut Niklas Johansson.

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