Export Manager, Hedson

Juan Alloza

Du Brésil à la Suède – Juan Alloza a changé de vie avec Hedson 

L’ouverture d’esprit et la curiosité ont conduit Juan Alloza à vivre une aventure remarquable – de l’installation des produits Hedson au Brésil à la production de ces mêmes produits à Vänersborg.

Ingénieur mécanique et industriel, Juan Alloza a découvert Hedson pour la première fois en 1999, lorsqu’il installait un IRT PowerCure. À l’époque, son entreprise représentait de grandes marques internationales en Amérique du Sud et assurait leur service technique.

– C’est grâce à ce travail que j’ai découvert les produits Hedson et, dès 2000, Hedson a souhaité travailler directement avec nous, se souvient Juan.

Près de 20 ans plus tard, lorsqu’il a vu une offre d’emploi chez Hedson en Europe, le moment lui a semblé idéal. Sa famille envisageait déjà de s’installer ailleurs. En 2019, Juan, sa femme et leurs enfants ont donc quitté le Brésil pour commencer une nouvelle vie dans le sud-ouest de la Suède, où il a rejoint l’équipe Hedson à Vänersborg. Bien qu’il ait intégré l’entreprise à un stade déjà avancé de sa carrière, Juan s’est immédiatement senti soutenu.

– Je ne suis plus tout jeune, même si je me sens jeune. Mais Hedson m’a accueilli, m’a confié des responsabilités et m’a intégré à l’équipe. Tout le monde a été très accueillant. Apprendre le suédois a pris du temps, mais sans la langue, on ne s’intègre jamais complètement. Après trois ou quatre ans, j’ai eu le sentiment de vraiment faire partie des conversations. Aujourd’hui, j’ai de très bons amis dans l’entreprise.

Passer du Brésil à un environnement de travail nord-européen a représenté bien plus qu’un changement de carrière : ce fut aussi un changement culturel, qui lui a permis de découvrir une autre manière de travailler.

– J’ai appris à apprécier la manière suédoise de prendre des décisions – par consensus. Même lorsque quelque chose fonctionne, les Suédois se demandent : est-ce optimal ? Cela demande de la patience, mais c’est formidable ! L’objectif est toujours de viser l’excellence. La hiérarchie est également différente, explique Juan.

– En Suède, on ne donne ni ne reçoit des ordres de la même manière que dans les environnements que j’ai connus auparavant. C’est plutôt : décidons ensemble. Ce qui fonctionne, fonctionne.

Juan a commencé comme Export Sales Manager pour l’Industrial Curing. Depuis, son rôle s’est élargi pour inclure également les marchés nordiques et les marchés export du secteur automobile. Aujourd’hui, il travaille en étroite collaboration avec les marchés et les entreprises partenaires de Hedson. Son expérience internationale, associée à sa capacité d’adaptation, lui a permis de s’intégrer avec succès à de nouveaux marchés et à de nouvelles cultures.

– Bouger et apprendre de nouvelles choses me donne l’impression de rester jeune. Ne pas maîtriser parfaitement une langue oblige à continuer d’apprendre, ce qui permet de rester humble – et toujours désireux d’aller plus loin.

Juan explique que l’un des aspects les plus intéressants de son travail aujourd’hui est sa collaboration étroite avec les équipes d’ingénierie et de production, qui lui permet de participer à la résolution de problèmes et au développement de nouveaux produits.

– J’aime vraiment être proche d’IRT et de l’usine, recueillir des informations et soutenir l’équipe. Si je travaille dans la vente chez Hedson, c’est parce que je crois au produit et à la technologie.

Juan souligne deux éléments essentiels qui ont joué un rôle particulièrement important dans son parcours professionnel et l’ont amené là où il est aujourd’hui.

– Une solide base technique a été essentielle. Nous ne vendons pas des produits banalisés. Il faut comprendre la technologie pour que les clients et les collègues puissent vous faire confiance. Les langues sont également importantes. Je parle portugais, anglais, espagnol, italien, suédois et un peu allemand, et maintenant j’apprends le français. Mon objectif est d’apprendre une nouvelle langue tous les cinq ans. Les langues permettent de créer des liens plus profonds avec les personnes et les cultures, et cela peut faire toute la différence.

Pour ceux qui envisagent une carrière chez Hedson, le conseil de Juan est simple :

– Gardez l’esprit ouvert. C’est une entreprise internationale – vous travaillerez avec des fournisseurs, des clients et des partenaires du monde entier. La flexibilité est essentielle. Vous apprendrez beaucoup et vous prendrez plaisir à le faire.

Et s’il devait résumer son parcours chez Hedson en seulement trois mots ?

– Défi. Qualité. Efficacité.