Area Sales Manager på Hedson

Juan Alloza

Från Brasilien till Sverige– Juan Alloza ändrade sitt liv med Hedson 

Att vara öppen och nyfiken har tagit Juan Alloza på en fantastisk resa – från att installera Hedsons produkter i Brasilien till att bli en del av produktionen i Vänersborg.

Som maskin- och industriingenjör kom Juan Alloza för första gången i kontakt med Hedson redan 1999, när han installerade en IRT PowerCure. Vid den tiden representerade hans företag stora internationella varumärken i Sydamerika och tillhandahöll teknisk service.

– Genom det arbetet kom jag i kontakt med Hedsons produkter, och år 2000 ville Hedson börja arbeta direkt med oss, minns Juan.

När han nästan 20 år senare såg en ledig tjänst på Hedson i Europa kändes tidpunkten rätt. Familjen hade redan diskuterat möjligheten att flytta någon annanstans, så 2019 lämnade Juan, hans fru och barn Brasilien för att börja ett nytt kapitel i sydvästra Sverige och bli en del av Hedson-teamet i Vänersborg. Trots att Juan började på företaget senare i sin karriär kände han direkt att han fick stöd.

– Jag är inte ung, även om jag känner mig ung. Men Hedson välkomnade mig, gav mig ansvar och gjorde mig till en del av teamet. Alla var väldigt välkomnande. Det tog lite tid att lära sig svenska, men utan språket blir man aldrig helt integrerad. Efter tre till fyra år kände jag att jag var en del av den riktiga konversationen. Idag har jag några riktigt goda vänner på företaget.

Att flytta från Brasilien till en nordeuropeisk arbetsplats innebar mer än ett karriärbyte – det var också en kulturell omställning där han upptäckte ett annat sätt att göra affärer.

– Jag har lärt mig att uppskatta det svenska sättet att fatta beslut – genom konsensus. Även om något fungerar frågar svenskar: är det optimalt? Det kräver tålamod, men det är fantastiskt! Allt handlar om att sträva efter att bli så bra som möjligt.

Även hierarkin känns annorlunda, säger Juan.

– I Sverige ger eller tar man inte order på samma sätt som jag har upplevt tidigare. Det handlar mer om: låt oss bestämma tillsammans. Det som fungerar, fungerar.

Juan började som Export Sales Manager för Industrial Curing, och hans roll har sedan dess utökats till att även omfatta den nordiska marknaden och exportmarknader inom fordonssektorn. Idag arbetar han nära de marknader och företag som Hedson samarbetar med, och hans internationella erfarenhet i kombination med ett flexibelt förhållningssätt har gjort det möjligt för honom att framgångsrikt anpassa sig till nya marknader och kulturer.

– Att flytta och lära mig nya saker får mig att känna mig yngre. Att inte behärska ett språk helt och hållet tvingar en att fortsätta lära sig, vilket håller en ödmjuk – och hungrig.

Juan säger att en av de mest intressanta delarna av hans arbete idag är det nära samarbetet med konstruktion och produktion, där han får vara delaktig i problemlösning och utveckling av nya produkter.

– Jag tycker verkligen om att vara nära IRT och fabriken, samla information och stötta teamet. Anledningen till att jag arbetar med försäljning på Hedson är att jag tror på produkten och tekniken.

Juan lyfter fram ett par viktiga faktorer som har haft särskilt stor betydelse för hans karriär och tagit honom dit han är idag.

– En bred teknisk grund har varit avgörande. Vi säljer inte standardprodukter. Man måste förstå tekniken för att kunder och kollegor ska kunna känna förtroende för en. Språk är också viktigt. Jag talar portugisiska, engelska, spanska, italienska, svenska och lite tyska, och nu lär jag mig franska. Mitt mål är att lära mig ett nytt språk vart femte år. Språk gör det möjligt att skapa djupare kontakt med människor och kulturer, och det kan göra hela skillnaden.

För den som funderar på en karriär på Hedson är Juans råd enkelt:
– Var öppen. Det är ett globalt företag – du kommer att arbeta med leverantörer, kunder och partners från hela världen. Flexibilitet är avgörande. Du kommer att lära dig mycket och ha roligt på vägen.

Och om han skulle sammanfatta sin resa på Hedson med bara tre ord?
– Utmanande. Kvalitet. Effektivitet.