Giovanni Giroldi ist General Manager von Covea Scrl in Italien.

Giovanni Giroldi ist General Manager von Covea Scrl in Italien.

Das Unternehmen ist offizieller Importeur aller drei Marken der Hedson-Gruppe und arbeitet bereits seit 1987 mit Drester sowie seit 2009 mit Herkules und IRT zusammen.

– Wir sind in ganz Italien tätig und auf den Import und Vertrieb von Ausstattung für Karosserie- und Lackierbetriebe spezialisiert, sagt Giovanni Giroldi.

Er ist seit mehr als 25 Jahren im Unternehmen tätig, und im Laufe der Zeit ist die Verbindung zu Hedson immer enger geworden.

– Wir haben ein sehr gutes Verhältnis, und ich betrachte das Hedson-Team als Freunde. Ich schätze besonders die Kompetenz des Teams und die lösungsorientierte Arbeitsweise.

Dank der langjährigen Partnerschaft ist es einfacher, die geschäftliche Ausrichtung anzupassen, wenn sich der Markt einmal herausfordernder entwickelt.

– Selbst wenn wirtschaftliche Unsicherheiten die Branche beeinflussen, haben wir weiterhin eine starke Beziehung zu den italienischen Automobilherstellern. Gleichzeitig sehen wir großes Potenzial bei Multi-Service-Werkstätten.

Diese Werkstätten sind eine wichtige Zielgruppe, da es in Italien viele Leasing- und Firmenfahrzeuge gibt, die regelmäßig repariert werden – unabhängig von der Art des Schadens, erklärt Giovanni.

– Die Produkte von Hedson, wie IRT, Herkules-Hebebühnen und Drester-Lackierpistolenreiniger, eignen sich hervorragend für Multi-Service-Werkstätten.

Die Investitionskosten für neue Maschinen und Ausrüstung können für einige Kunden eine Hürde darstellen. Deshalb legt Giovanni Giroldi großen Wert darauf zu zeigen, wie Hedson-Produkte praxisnahe und langfristige Lösungen für viele Herausforderungen der Branche bieten.

– Der Endkunde schaut häufig zuerst auf den Preis. Meine Aufgabe ist es, den Unterschied zwischen den Produkten von Hedson und anderen Marken zu erklären. Bei Hedson sprechen wir über Produkte der Spitzenklasse. Qualität ist das Wichtigste – und man muss die Anschaffung als Investition betrachten.

Um Kunden zu erreichen, kombinieren Giovanni und sein Team persönliche Gespräche und Fachmessen mit Besuchen bei bereits bestehenden Installationen, die sie gemeinsam mit potenziellen Kunden durchführen.

– So erhält man einen viel besseren Eindruck davon, wie die Geräte tatsächlich funktionieren. Die Kunden sind immer zufrieden und schätzen vor allem die Qualität und den geringen Wartungsaufwand.