Area Sales Manager bei Hedson

Juan Alloza

Von Brasilien nach Schweden – Juan Alloza hat mit Hedson sein Leben verändert

Offenheit und Neugier haben Juan Alloza auf eine bemerkenswerte Reise geführt – von der Installation von Hedson-Produkten in Brasilien bis hin zur Mitarbeit am Produktionsstandort in Vänersborg.

Als Maschinenbau- und Wirtschaftsingenieur kam Juan Alloza erstmals 1999 mit Hedson in Kontakt, als er einen IRT PowerCure installierte. Damals vertrat sein Unternehmen große internationale Marken in Südamerika und bot technische Dienstleistungen an.

– Durch diese Tätigkeit kam ich mit den Produkten von Hedson in Kontakt, und bereits im Jahr 2000 wollte Hedson direkt mit uns zusammenarbeiten, erinnert sich Juan.

Als er fast 20 Jahre später eine Stellenausschreibung von Hedson in Europa entdeckte, schien der Zeitpunkt genau richtig. Seine Familie hatte bereits darüber gesprochen, an einen anderen Ort zu ziehen. So verließen Juan, seine Frau und seine Kinder 2019 Brasilien, um im Südwesten Schwedens einen neuen Lebensabschnitt zu beginnen. Juan wurde Teil des Hedson-Teams in Vänersborg.

Obwohl er erst zu einem späteren Zeitpunkt seiner beruflichen Laufbahn zum Unternehmen kam, fühlte sich Juan von Anfang an unterstützt.

– Ich bin nicht mehr jung, auch wenn ich mich jung fühle. Aber Hedson hat mich willkommen geheißen, mir Verantwortung übertragen und mich ins Team integriert. Alle waren sehr offen und herzlich. Schwedisch zu lernen, hat etwas Zeit gebraucht, aber ohne die Sprache kann man sich nie vollständig integrieren. Nach drei bis vier Jahren hatte ich das Gefühl, wirklich Teil der Gespräche zu sein. Heute habe ich einige sehr gute Freunde im Unternehmen.

Der Umzug von Brasilien in ein nordeuropäisches Arbeitsumfeld war mehr als nur ein beruflicher Wechsel – er bedeutete auch eine kulturelle Veränderung, durch die Juan eine andere Art des Zusammenarbeitens und der Entscheidungsfindung kennenlernte.

– Ich habe gelernt, die schwedische Art der Entscheidungsfindung zu schätzen – Entscheidungen werden im Konsens getroffen. Selbst wenn etwas funktioniert, fragen die Schweden: Ist es optimal? Das erfordert Geduld, aber ich finde es großartig. Es geht immer darum, nach der bestmöglichen Lösung zu streben.

Auch Hierarchien empfindet Juan als anders.

– In Schweden gibt und erhält man Anweisungen nicht auf die gleiche Weise, wie ich es aus anderen Ländern kenne. Es geht eher darum: Lasst uns gemeinsam entscheiden. Was funktioniert, funktioniert.

Juan begann als Export Sales Manager für den Bereich Industrial Curing. Seitdem hat sich sein Aufgabenbereich erweitert und umfasst heute auch die nordischen Märkte sowie Exportmärkte im Automotive-Bereich. Inzwischen arbeitet er eng mit den Märkten und Unternehmen zusammen, mit denen Hedson kooperiert. Seine internationale Erfahrung in Kombination mit einer flexiblen Denkweise hat ihm dabei geholfen, sich erfolgreich auf neue Märkte und Kulturen einzustellen.

– Umzuziehen und neue Dinge zu lernen, lässt mich jünger fühlen. Wenn man eine Sprache nicht vollständig beherrscht, ist man gezwungen, ständig weiterzulernen. Das hält einen bescheiden – und neugierig.

Einer der interessantesten Aspekte seiner heutigen Arbeit ist für Juan die enge Zusammenarbeit mit Entwicklung und Produktion. Dadurch kann er sich aktiv an Problemlösungen und der Entwicklung neuer Produkte beteiligen.

– Ich bin sehr gerne nah an IRT und an der Produktion, sammle Informationen und unterstütze das Team. Der Grund, warum ich bei Hedson im Vertrieb arbeite, ist, dass ich an das Produkt und die Technologie glaube.

Juan nennt einige zentrale Faktoren, die für seine berufliche Entwicklung und seinen bisherigen Weg besonders wichtig waren.

– Eine breite technische Grundlage war entscheidend. Wir verkaufen keine Standardprodukte. Man muss die Technologie verstehen, damit Kunden und Kollegen einem vertrauen können. Auch Sprachen sind wichtig. Ich spreche Portugiesisch, Englisch, Spanisch, Italienisch und Schwedisch sowie etwas Deutsch. Jetzt lerne ich Französisch. Mein Ziel ist es, alle fünf Jahre eine neue Sprache zu lernen. Sprachen ermöglichen es, eine tiefere Verbindung zu Menschen und Kulturen aufzubauen – und das kann einen entscheidenden Unterschied machen.

Für alle, die über eine Karriere bei Hedson nachdenken, hat Juan einen einfachen Rat:

– Seid offen für Neues. Hedson ist ein globales Unternehmen – ihr werdet mit Lieferanten, Kunden und Partnern aus der ganzen Welt zusammenarbeiten. Flexibilität ist entscheidend. Ihr werdet viel lernen und dabei auch Spaß haben.

Und wenn er seinen bisherigen Weg bei Hedson in nur drei Worten zusammenfassen müsste?

– Herausfordernd. Qualität. Effizienz.